Page 67 - Vacationist Sep18

ส�าหรับผมในช่วงนั้น ว่าจะท�าอย่างไรให้ตลาด
สายการบิน มาฮาน แอร์กลับมาบูมขึ้น เราจึง
พัฒนาทีมเซลส์และการตลาดควบคู่กันไป ซึ่ง
สุดท้ายเราก็ท�าได้ และผ่านไปได้ด้วยดี”
“สายการบิน มาฮาน แอร์ เป็นสายการบิน
เอกชนแห่งแรก และใหญ่ที่สุดของอิหร่าน
รองจากสายการบินประจ�าชาติอิหร่าน รวมถึง
นโยบายการเปิดเส้นทางบินไปหลายประเทศ
ทั่วโลก ทั้งในยุโรป เอเชียกลาง รัสเซีย จีน และ
อาเซียน ท�าให้ธุรกิจ GSA ของผมสามารถ
ท�าตลาดได้ไม่ยากเท่าไรนัก ขณะเดียวกันทาง
สายการบินได้เปิดเส้นทางการบินใหม่ไปประเทศ
ตุรกี เพิ่มขึ้นอีกสองเส้นทาง คือ อิสตันบูล และ
อังการา ประกอบกับตอนนั้นธุรกิจการท่องเที่ยว
ในตุรกี เริ่มกลับมาบูมอีกครั้ง ราคาทัวร์ก็ถูก ผม
เลยน�าเอาจุดเด่นนี้ มาท�าการตลาด สร้างมูลค่า
ให้กับธุรกิจสายการบินของมาฮาน แอร์ ได้กลับ
มาได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในช่วงเวลา
อันสั้น ด้วยจ�านวนผู้โดยสารชาวไทยที่นิยม เศรษฐกิจเป็นอย่างไร ผมเชื่อว่าคนก็ยังอยากจะ ว่าผมชอบเรื่องของวัฒนธรรม ประเพณี และ
เดินทางไปท่องเที่ยวตุรกีมากอย่างไม่น่าเชื่อ” ท่องเที่ยวอยู่เหมือนเดิม โดยผมจึงเริ่มโปรโมต สถาปัตยกรรมเก่าแก่ หากที่ใดมีสิ่งเหล่านี้ ผมก็
“เรียกได้ว่า นั่นเป็นข้อดีก็ได้” ผู้บริหารหนุ่ม แบบ Point to Point ไปยังอิหร่านโดยตรง จะต้องหาโอกาสไปท่องเที่ยวอย่างแน่นอน
มาดเข้ม เจ้าของธุรกิจ GSA บอก “ไม่ใช่แค่การ ในเวลาเดียวกัน หลังจากที่ผมไปออกงานไทย อย่างเยอรมันเขาก็มีความเป็นชาติพันธุ์ มีศิลปะ
เพิ่มความสะดวกสบายให้กับการเดินทางของ เที่ยวไทย ก็ได้รับฟีดแบ็กจากลูกค้าที่ต้องการไป ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวของเขา หรือมีอยู่
นักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ จาก อิหร่านค่อนข้างเยอะทีเดียว เนื่องจากวันนี้ ทุก หนหนึ่ง ผมได้มีโอกาสไปที่ประเทศอาร์มีเนีย
กรุงเทพฯ ไปยังตุรกี ที่แทบไม่มีสายการบินใด คนเข้าใจแล้วว่า อิหร่าน เป็นประเทศที่มีความ เมืองเยเรวาน ที่มีแหล่งอารยธรรมเอลีบูนี เมือง
เปิดเส้นทางในเวลานั้นสักเท่าไรแล้ว ตามรูตติ้ง สงบที่สุดในเอเชียกลาง เป็นหนึ่งในชนชาติ เก่ายุคโรมัน เชื่อหรือเปล่าว่าผมอินมาก ถึง
ของสายการบิน มาฮาน แอร์ จ�าเป็นต้องไป อารยัน ที่รักษาความเป็นเปอร์เซียได้อย่าง ขนาดไปยืนดูแท่งหินที่จารึกอักษรโบราณที่มี
เปลี่ยนเครื่อง (Via) ที่เตหะราน ท�าให้ผู้โดยสาร เหนียวแน่น และมีวัฒนธรรม และสถาปัตยกรรม อายุมานานกว่า 3,000 ปี ได้เป็นวันๆ โดยไม่
หลายคนได้เห็นภาพของความเป็นอิหร่าน และ ที่เก่าแก่นับพันปีด้วย” ไปไหนเลยทีเดียว”
เกิดความคิดอยากไปเที่ยวอิหร่านหลังจากนั้น คุณคาลิด บอกเล่าเรื่องราวของการพักผ่อน “เช่นเดียวกับที่วิหารพาร์เธนอน ในกรุง
เปลี่ยนความคิด และสร้างภาพลักษณ์ของอิหร่าน ในรูปแบบของตัวเองว่า “สถานที่ท่องเที่ยวที่ เอเธนส์ ที่เหลือแต่ซากปรักหักพัง ผมก็ชอบไป
ใหม่ ขณะที่คนอิหร่านก็มีความเป็นมิตร มี ผมชอบมากคือ แหล่งอารยธรรม หรือสถานที่ ยืนมองและชื่นชมกับอารยธรรมโบราณที่ผ่าน
อัธยาศัยในการต้อนรับแขกบ้านแขกเมืองที่ดี ท่องเที่ยวที่มีสถาปัตยกรรมเก่าแก่ครับ ไม่ว่าจะ มานับพันปีแล้วเหมือนกัน” แม้คุณคาลิดจะพูด
ซึ่งผมก็เชื่อมั่นว่าหากใครได้มาที่นี่แล้วจะต้อง เป็นที่ กรีก โรมัน อินเดีย โดยเฉพาะอิหร่าน เป็น ถึงไลฟ์สไตล์การท่องเที่ยวแบบฉบับของตัวเอง
ประทับใจแน่นอน” อีกสถานที่ซึ่งผมชอบมากครับ มีน้อยคนมากที่ แต่ด้วยความเป็นผู้บริหารธุรกิจสายการบิน
ที่ส�าคัญช่วงเวลานั้น คุณคาลิด ยังได้น�า จะรู้ว่าที่อิหร่าน มีถึง 4 ฤดู และในฤดูหนาวก็จะ และการท่องเที่ยว ท�าให้ชายหนุ่มคนนี้ มองเห็น
ความโดดเด่นดังกล่าว มาสร้างแผนการตลาด มีหิมะตกในกรุงเตหะรานด้วย และที่ส�าคัญที่ ลู่ทางในการท�าธุรกิจด้านการท่องเที่ยวในอีก
ที่เอื้อประโยชน์ให้กับธุรกิจการบินที่เขาท�าอยู่ อิหร่านยังมีสกีรีสอร์ตที่มีชื่อเสียงเป็นอันดับสอง รูปแบบ “ผมว่านี่เป็นเสน่ห์ของการท่องเที่ยวที่
“ผมก็ท�าโปรโมชั่นพิเศษ ผ่านไปทางบริษัท ของโลก มักจะมีนักสกีมาฝึกที่นี่เป็นประจ�า” สามารถต่อยอดไปสู่กลุ่มลูกค้า หรือนักท่องเที่ยว
เอเย่นต์ทัวร์ในประเทศ เพื่อส่งต่อไปยังกลุ่ม “ส่วนหนึ่งที่ท�าให้ผมชื่นชอบความเป็น ที่มีรสนิยมการท่องเที่ยวเชิงศิลปวัฒนธรรมได้
ลูกค้านักท่องเที่ยว ส�าหรับเป็นทางเลือกในการ อิหร่านมากเป็นพิเศษ คงเพราะตัวของผมเองที่ อย่างดี แค่อาจจะต้องหากิมมิกเล็กๆ อย่าง
เดินทางท่องเที่ยว เพราะเห็นว่าธุรกิจท่องเที่ยว ส่วนหนึ่งมีเชื้อสายอิหร่านอยู่ในตัว เลยเกิด วิทยากรที่มีความเชี่ยวชาญมาร่วมสร้างสีสัน
ยังมีแนวโน้มที่ไปได้เรื่อยๆ และยังมีโอกาส ความผูกพันกับอิหร่านเป็นพิเศษ แต่หากพูดถึง ได้อีก ซึ่งก็เป็นไปอย่างที่ผมบอกไปก่อนหน้านี้
ที่จะสร้างตลาดใหม่ๆ ได้จากกลุ่มลูกค้าที่มี สถานที่ท่องเที่ยวอื่นๆ บนโลก ที่ไม่ใช่อิหร่าน แล้วว่า ธุรกิจการท่องเที่ยวยังเป็นธุรกิจที่สามารถ
ความต้องการที่แตกต่างกันออกไป ไม่ว่าสภาพ ผมสามารถไปได้ทุกที่อย่างที่ผมบอกก่อนหน้านี้ เดินหน้าต่อไปได้อีกนานครับ”

September 2018 | Vacationist | 67
www.VacationisMag.com